Продакт-менеджер

Имя

Егор

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Новосибирск

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (15 августа 1982)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2021 — март 2022   (7 месяцев)

Должность

Руководитель филиала

Компания

ООО СК Сибмера

Обязанности

В подчинении 2 сотрудника.

- Открытие филиала с "0";

- Организация работы филиала (Подбор персонала, логистика, склад, сервис);

- Личные продажи оборудования промышленным предприятиям, строительным компаниям, монтажным организациям;

- Работа с проектными организациями на закладыванием оборудования в проекты;

Результаты работы и достижения:

1. В первые 3 месяца открыл филиал (поиск офиса, оборудование офиса, найм сотрудников, заполнение склада);

2. В январе, феврале 2022 года филиал выполнил план по продажам на 100%;

3. Разработал мобильное приложение по продажам оборудования;

4. Внес изменения в существующую 1С в блок "Лиды".

Период работы

октябрь 2020 — сентябрь 2021   (1 год)

Должность

Руководитель проекта

Компания

Русклимат

Обязанности

Зона ответственности Москва и МО.

Проект по работе со строительными организациями (ген. подрядчики и застройщики), проектными организациями.

Работа с клиентами А 101, ФОДД, Атомстройрезерв, Генпроект, Метрополис и др.

- Реализация целей и задач проекта;

- Распределение задач по проекту подчиненным сотрудникам, контроль за их выполнение по срокам и качеству;

- Реализация оборудования (вентиляция, отопление, кондиционирование, холодильное оборудование) на объектах строительства;

- Работа по расширению клиентской базы (работа с застройщиками, ген. подрядчиками, строительными организациями, проектными организациями);

- Развитие отношений с существующими клиентами, ведение переговоров с первыми лицами компании, согласование условий сотрудничества.

Результаты работы и достижения:

1. Удалось привлечь 59 новых клиентов.

2. По результатам работы реализовано оборудование на 10 объектах на сумму 65 млн. руб.

Период работы

март 2016 — август 2020   (4 года 6 месяцев)

Должность

Руководитель департамента по проектным продажам (Объекты строительства)

Компания

ООО Неватом

Обязанности

В подчинении 38 сотрудников, 18 филиалов по России.

В прямом подчинении коммерческому директору.

- Создание направления с нуля: написание регламентов работы, инструкций, внедрение системы KPI для учета результативности в работе сотрудников;

- Увеличение базы постоянных клиентов, привлечение крупных клиентов;

- Выполнение планов по новым проектам на оборудовании компании;

- Ведение всего комплекса проектных работ;

- Выполнение планов по продажам оборудования, заложенного в проект;

- Работа со сложными клиентами, наставничество, обучение новых сотрудников;

- Командировки в филиалы компании (50% рабочего времени) с целью обучения сотрудников;

- Ведение клиентов, личные встречи (в среднем 140 встреч в год), в том числе клиенты Москвы и Московской области;

- С 2018 г. совмещение работы по г. Москве и МО (крупные ключевые клиенты).

Результаты работы и достижения:

1. "С нуля" создал направление проектных продаж.

2. В среднем реализовано по 95 проектов в год.

3. За время моей работы база постоянных клиентов увеличена с 50 до 1534 компаний.

4. Достигнут прирост 15% от проектных продаж к общим.

5. Стабильно и регулярно выполнял планы по продажам на 276 млн в год, что составляло 23% в общей доле продаж компании.

6. По результатам работы с объектами Москвы реализовано 55 проектов в год на сумму 144 млн.

7. Создал с нуля направление по проектным продажам (регламенты работы, инструкции, внедрение системы KPI для сотрудников).

Период работы

август 2014 — март 2016   (1 год 8 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж тепловой автоматики

Компания

ООО Данфосс

Обязанности

В подчинении 5 сотрудников.

- Подбор и формирование команды сотрудников отдела;

- Выполнение плановых показателей отдела по продажам;

- Развитие системы дистрибуции на закрепленной территории;

- Работа с ТОП-10 объектами города;

- Упрощение процесса выявления всех участников строительства (на 90 объектах из 100) благодаря внедрению системы поиска подрядчиков на строительных объектах;

- Развитие отношений с существующими клиентами, ведение переговоров с первыми лицами компании, согласование условий сотрудничества;

- Анализ и исследование рынка, привлечение новых клиентов.

Результаты работы и достижения:

1. Планы продаж выполнены на 100 млн в год.

2. Привлек к сотрудничеству нового дистрибьютора - ООО "СанТехКомплект", за счет чего был осуществлен прирост к выполнению план 12 млн. в год.

3. Реализовал план продаж на ТРЦ Навигатор и Аквапарк на 36 млн.рублей.

Период работы

июнь 2012 — октябрь 2013   (1 год 5 месяцев)

Должность

Начальник отдела активных продаж физическим лицам услуг связи (Рынок B2C)

Компания

ООО Атлант

Обязанности

В подчинении 7 сотрудников.

- Формирование и управление отделом продаж;

- Реализация действий направленных на выполнение планов продаж;

- Привлечение новых клиентов путем развития менеджеров, анализа территории;

- Анализ и исследование рынка, развитие новых каналов продаж, разработка акций для увеличения количества продаж, привлечения новых клиентов;

- Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала отдела.

Результаты работы и достижения:

1. Создан отдел продаж с нуля.

2. Стабильное выполнение плановых показателей по продажам: 330 новых клиентов в месяц;

3. Личные продажи услуг связи клиентам в количестве 7-9 абонентов в месяц.

Период работы

май 2007 — июнь 2012   (5 лет 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела по работе с крупными клиентами (Бизнес центры)

Компания

Ростелеком

Обязанности

В подчинении 13 сотрудников.

- Стратегическое и операционное управление отделом;

- Подбор и формирование команды сотрудников отдела, мотивация и обучение персонала;

- Выполнение плановых показателей по продажам услуг связи;

- Выполнение плана по подключению новых бизнес-центров (строительство линии связи);

- Развитие бизнеса: привлечение новых клиентов;

- Управление маркетингом: разработка акций на увеличения количество продаж, привлечение новых клиентов, продвижение бренда компании;

- Формирование отчетности.

Результаты работы и достижения:

1. Стабильное выполнение планов продаж: 120 подключенных абонентов за 3 месяца.

2. Выполнение плана по подключению новых бизнес-центров: 6 БЦ за три месяца.

Карьерный путь в компании:

11. 2011 - 03. 2012 - Главный специалист отдела активных продаж

(Зам.руководителя отдела активных продаж В2С):

- Руководство группами продаж (6 групп по 25 агентов);

- Выполнение плановых показателей по продажам (4200 клиентов в месяц);

11.2010 - 11.2011 - Ведущий специалист отдела активных продаж (Супервайзер Отдела активных продаж В2С):

- Создание отдела продаж с нуля (25 агентов за 2 месяца);

- Подбор персонала, первичное обучение;

- Выполнение плановых показателей по продажам (750 клиентов в месяц);

- Личные продажи услуг связи клиентам (5-7 абонентов в месяц).

06. 2010 - 11.2010 - Специалист по работе с клиентами 1 категории Отдела по работе с корпоративными клиентами (В2В);

- Выполнение плановых показателей по продажам услуг связи корпоративным клиентам (200 т.р. за 6 месяцев);

- Выполнение плановых показателей по количеству заключенных договоров на оказание услуг связи (37 за 6 месяцев);

- Ежедневное общение с клиентами (30 звонков и 2-3 встречи ежедневно).

05.2007 - 06. 2010 - Инженер 2 категории Службы эксплуатации гражданских сооружений:

- Согласование договоров подряда на капитальный и текущий ремонт зданий и сооружений со строительными организациями;

- Выезд на объекты, приемка объектов (подписание актов выполненных работ);

- Проведение счетов на оплату через программу Oracle.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

СГУПС

Специальность

Инженер путей сообщения

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2022

Skillbox

Skillbox, Продакт-менеджер

2021

Школа Александра Фридмана

Вебинар, Делегирование: Результат руками сотрудников

2019

Школа Александра Фридмана

Школа Александра Фридмана, Вы или Вас: Профессиональная эксплуатация подчиненных

2019

Школа Александра Фридмана

Школа Александра Фридмана, Как наказывать подчиненных

2019

Вебинар Максима Батырева

Вебинар, 45 татуировок личности. Правила моей жизни

2015

Лидерство в продажах

ООО "Данфосс", Продажи

2014

Управление персоналом

ООО "Русский Свет", Управление персоналом

2014

Работа с дебиторской задолженностью

ООО "Русский Свет", Работа с дебиторской задолженностью

2008

Капитальное строительство: исходно-разрешительная документация, согласование проектов, введение объектов в эксплуатацию

Группа компаний ТОП-Консалтинг, Капитальное строительство

2006

ИТР, ответственный за безопасное производства работ ГПК (промышленная безопасность на подъемных сооружениях, грузоподъемные краны (ПБ 10-382-00)

Сибирский центр ГУ-ВШЭ, Промышленная безопасность

Навыки и умения

Организаторские навыки

Ведение переговоров

Управленческие навыки

Оперативное планирование

MS PowerPoint

MS Excel

MS Visio

ORACLE

CRM

Прямые продажи

Управление продажами

Мотивация персонала

Командообразование

Проведение презентаций

Обучение персонала

1С: Предприятие

Поиск и привлечение клиентов

B2B Продажи

СЭД

1С-Битрикс

ERP-системы на базе 1С

Ориентация на результат

Анализ бизнес показателей

Agile Project Management

Постановка задач разработчикам

Бизнес-анализ

Обо мне

Амбициозный, харизматичный лидер.

Командный игрок, умеющий находить оптимальные и рациональные решения, брать на себя ответственность и оправданные риски.

Обладающий расширенным сознанием и масштабным видением дела, умею работать на высоких скоростях.

Опытный пользователь ПК: 1С: Предприятие, СЭД 1:С-Битрикс, ERP-системы на базе 1:С, различные программы CRM.

Хобби спорт: Беговые лыжи (КМС), легкая атлетика (КМС), футбол, баскетбол, хоккей.

С 2000 г. по 2002 г. служба в ВС РФ. Службу окончил в звании Старший Сержант.